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Interview de Thomas Trubert

November 16, 2017

 

 

Thomas Trubert est Directeur Commercial - Associé chez l’Agence 25 après y avoir démarré il y a quelques années seulement comme stagiaire. Il nous reçoit dans ses bureaux...

 

 

 

WORKABLE : Bonjour Thomas, présente toi un peu à nous.

Thomas Trubert : Je suis né en 1990 à Vannes dans le Morbihan, j’ai passé un bac général, en 2008. Un bac S…

 

Et la famille… Des frangins ? Les professions de tes parents ?

J’ai un frère et une sœur. Mon père est Responsable d’une équipe commerciale dans un groupe agroalimentaire et ma mère gère une agence immobilière.


J’ai commencé par un DUT génie mécanique et productique, ensuite j’ai passé une licence pro Eco-conception de systèmes mécaniques, à Rennes. J’ai fait mon alternance chez Hill-Rom, une entreprise internationale spécialisée dans le matériel médical.

Je travaillais au service R&D, à la conceptualisation des lits.

C’a été une expérience très enrichissante mais je voulais aussi acquérir des compétences de commercial.
Je me suis donc inscrit à l’ISIALM, une école de commerce.
J’ai jamais eu d’aussi bonnes notes !

… Enfin j’y ai eu mes meilleures notes (rires).

 

Et tu as fait des stages en école ?

Oui, j’ai fait deux stages mais ils n’étaient pas très… (il hésite), ambitieux je dirais.
C’était sympa mais j’ai pas appris grand chose !
En plus je cherchais vraiment une expérience avec une partie commerciale et relationnelle importante.
Du coup pour mon stage de fin d’étude j’ai vraiment ciblé un poste qui demandait des compétences techniques et commerciales.

Et j’ai été placé par AJstage chez E-reflex, l’ancêtre de l’Agence 25. J’ai donc débarqué à Paris.

Charles Tissier, avec qui je suis aujourd’hui associé était à l’époque le directeur, et seul membre de E-Reflex.

 

 

 

Quelle est l’activité de l’Agence 25 (forme juridique, combien de salarié, CA...) ?

… Et l’Agence 25 pèse combien ?

L’Agence 25 est une agence digitale spécialisée dans le développement de site internet, site e-commerce et application mobile, qui compte aujourd’hui 11 salariés (dont 2 alternants).

Nos principaux clients sont des PME industrielles et de services.
Nous avons choisis la forme de SAS et pour cette année 2017 notre CA prévisionnel est aux alentours de 700K€.

 

Détail des activités :

  • la création de site (60%)

  • les appli mobiles (20 à 30%)

  • les appli web (CRM→ Customer Relation Managment, outils de gestion des process métiers)

  • les sites de vente en ligne (site e-commerce)

  • audit (analyse des performances de site)

  • rédaction cahier des charges (définition des besoins spécifiques des clients)

  • maintenance/quotidien (correction et itération des fonctionnalités sur un site)

 

Aujourd’hui tu es Directeur Commercial- Associé de l’agence 25, en quoi consiste ton job et...
Toi tu pèses combien de K ?

Je suis en charge du développement commercial, c’est à dire que je fais :

  • de la rédaction d’offre, des devis, du conseil en stratégie d’acquisition

  • je gère les finances et la compta de l’entreprise

  • je fais de moins en moins de gestion de projet à part quelques gros clients

Sinon, niveau finances… je suis blindé ! (rires)

 

Tu as commencé comme stagiaire ici. Quel était ton job alors ? Comment ça a évolué ?!

Le courant est tout de suite bien passé. Enfin tout de suite... l’appel de recrutement a duré 3h au lieu des 45 minutes prévues et Charles était un peu vénère parce que c’est moi qui drivait l’échange… il s’y est fait depuis (rires).

Charles et moi avons la même façon de voir les choses : on est là pour bosser pas pour faire du fric !

Ensuite tout est allé très vite !

D’avril à septembre 2013, je suis stagiaire - avec 2 stagiaires sous ma responsabilité

de septembre à octobre 2013, je suis salarié

dès octobre 2013 on on parle de s’associer

je deviens officiellement associé en fin 2014

En 2015 E-Reflex devient l’Agence 25

 

C’est AJstage qui t’a placé dans cette entreprise. Raconte-nous comment ça s’est passé !

Je suis tombé par hasard sur le site en faisant mes recherches. J’ai eu Amaury (Amaury Montmoreau, président d'AJstage) au téléphone un matin et dans l’après midi je recevais 2 coups de file. L’un d’eux c’était Charles…
Pour la petite anecdote, j’ai appris après que c’est Charles qui a fait le site d’AJstage…

 

Quels liens tu gardes avec AJstage ?

Et bien c’est Amaury qui m’a placé donc nous gardons une relation privilégiée. Au départ il m’a donné énormément de conseils du fait de son expérience et aujourd’hui, lors de nos déjeuners avec Charles et Amaury nous sommes plus dans l’échange d’expériences.
 

Un conseil t’a particulièrement marqué ?

Au tout début de mon stage chez E-Reflex, quand je créais notre offre, Amaury m’a conseillé ne pas attendre d’avoir le produit parfait avant de le proposer sur le marché mais de le confronter à la demande pour le faire évoluer.

 

Aujourd’hui tu es toi-même en position d’embaucher, qu’est-ce que tu recherches chez un candidat ? Quels genres de candidatures retiennent ton attention ?

Les grosses boites sont à la recherche du CV parfait, de compétences précises, d’une certaine expérience…

Les start-up sont plus à la recherche d’un candidat motivé, curieux et qui a envie de changer le monde. La personne qui ne va pas subir pendant 3 mois mais proposer, être vraiment active.

 

Un conseil à donner aux jeunes qui démarrent ?

Humilité lors de l’entretien, montrer que l’on a envie de bosser dur !

Les gens qui taffent dur sont toujours récompensés !

 

 

A voir bientôt L'ITW vidéo de Thomas

 

 

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